新视觉电影百度云 2020-05-21

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徐峥在《囧妈》上的这波操作，要么是先驱，要么是先烈

《囧妈》，2020年春节档的热点电影，这部电影最近话题不断，除了“囧”这个IP之外，还因为徐导的一系列操作。

我们先来回顾一下徐导做了什么：一、把电影提档，受到同行炮轰和影院批评（大年三十，看电影重要还是一家团圆重要）；2、受疫情影响，不得不撤档（之前提档涉及到的一些工作全部白忙活了，包括影院的工作）；3、宣布通过互联网的模式，全民免费观看（免费的杀伤力是非常巨大的）。最后的结果是影院什么都没捞到，老百姓真的尝试了一次什么叫做没有中间商赚差价。

现在我们来分析一下徐导的这波操作到底会造成什么影响。首先我们来回顾一个案例：一个人拉着一卡车白菜去城里卖，不要钱，只要你扫他的二维码领红包，根据领到金额的多少，免费送出相应数量的白菜，当然这个领到的红包要转回给他，结果这个卖白菜的人比平时多赚了2倍。在这个案例里面，平台增加了用户数，商贩卖出了白菜，老百姓也免费得到了白菜，到底谁亏了呢？

再回到徐导的这波操作，平台花6.3亿买了《囧妈》这部电影，可谓一箭三雕。第一雕，平台身为内容源，内容决定了它的曝光、点击和转化，6.3亿买的是电影吗？买的是数之不尽的流量和用户啊。互联网时候，大家都知道，谁霸占我们的时间越多，谁就越有价值，市值就会越高，未来的吸金水平也就会越强。此外，从广告的角度分析，还有一种方法可以获客，那就是在其他地方打广告，现在广告费多贵可想而知，一场春晚的广告费动折便是10亿级的，那买一部电影就算给自己打广告了，平台亏吗？从长线投资角度看，完全不亏的。

第二雕：徐峥自身。今天看完《囧妈》，说实在的，比起以前的《泰囧》和《人在囧途》，这部电影的质量真得差了很多，不要说拿20亿，在《夺冠》、《唐人街探案3》、《姜子牙》等电影的包抄下，个人认为能拿10亿都非常不错了。徐峥把《囧妈》卖了，不仅不用担心保底的问题了，还能有不错的盈余，甚至口碑也能得到过山车式的反转，何乐而不为呢？

第三雕：得民心者得天下。不管徐导怎么操作，最后得利的是人民，那我个人就觉得是好的操作模式。徐导在对《囧妈》这部电影上的行为，可谓得罪了一大批利益相关者，最直接的就是影院，提档得罪了一波，免费公映完全得罪死了。以前在营销界有一句口号，叫“得渠道者得天下”，而影院，就是影视行业的一大渠道。一部电影，拍摄成本可能只要1亿，但到影院上映之后呢？可以是3亿，甚至是6亿，最后谁来买单，自然是我们老百姓，而免费给老百姓看电影，真得动了太多人的奶酪。

徐导的电影未来肯定会受到一些抵制，有点令人担忧，但又何尝不另人兴奋呢？他的这次行为在商业史上确实史无前例，打破了太多的潜规则。电影本身是一种艺术载体，同时也是一种盈利载体，千空君一直认为：遵守规则的人会活得不错，利用规则的人会赚得盆满钵满，而预测规则的人会活得风生水起，但打破规则的人，要么是先驱，要么是先烈，希望徐导这次不是先烈，而是先驱。